初冬之际，西和县西峪镇上坪村的八盘梨供应基地正忙于电商直播销售。这一现象既体现了传统销售难题的突破，也昭示了新兴销售模式为村民带来财富的期待。尽管八盘梨享有国家地理标志农产品的荣誉，但其传统销售却面临诸多挑战。如今，直播销售成为解决这一问题的关键手段。
传统销售的困境
八盘梨曾遭遇众多销售困境。作为中国地理标志农产品的八盘梨，以其薄皮脆肉等优良特性受到消费者青睐，但传统销售途径环节繁杂。比如，从果农到消费者，每经过一道手就提升成本、降低售价。同时，销售范围受限，仅限于周边地区，造成大量产品积压。众多果农辛勤劳作，却遭遇产品难售、价格低廉的困境，经济回报微薄，生活艰辛。这种销售模式长期束缚了八盘梨产业的进步，果农们苦不堪言，迫切需要新的销售途径以改善现状。
西和县电商直播的兴起，改变了当地传统销售模式。数据显示，在2024年前，八盘梨的销售主要依赖传统途径，其销量增长较为迟缓。尽管果农拥有优质产品，却难以开拓更广阔的市场。偏远地区的消费者甚至对八盘梨知之甚少。果农增产却未增收，许多梨园的八盘梨要么烂在地里，要么以低价出售，辛苦收获的果实并未带来预期的收益。
果农直播初尝试
在当前形势下，部分果农勇于尝试通过网络直播销售产品。李红红作为该领域的先锋，深刻认识到直播销售的巨大潜力，并主动参与其中。在直播过程中，她热心地向观众展示八盘梨的特点，如其细嫩白皙的果肉、酸甜适口的口感以及良好的储存性能，这些优点从初冬持续至冬末春初。这种直接的展示方式，有效吸引了消费者对八盘梨的兴趣。
她凭借持之以恒的努力，粉丝数突破了两万大关。她每日坚持直播两小时，虽然工作量看似不多，但成效显著。直播期间，她的销售量稳定在400至500斤。她首先将自家种植的1万多斤八盘梨售罄，并计划收购村里其他农户的八盘梨进行统一销售。此举不仅成功将自家产品推向市场，也激发了村里其他人的参与热情。尽管直播初期遭遇了无人观看、不知如何介绍等挑战，但她通过不懈的学习与改进，最终实现了如今的成就。
李红红激励了村中若干年轻成员，这些人在目睹她的直播取得成效后，纷纷开始探索直播领域的知识。他们协助家长或亲属，利用手机销售八盘梨，让八盘梨的魅力得以广泛传播，同时也为自家果园开拓了新的销售渠道。
村庄的电商发展规模
西峪镇上坪村拥有超过130户村民，他们种植了八盘梨，种植面积超过450亩，形成了较大的种植规模。这一规模为该村发展电子商务提供了坚实基础。丰富的产品资源能够确保稳定供应，有效避免供需失衡的现象。
村庄认识到电商的巨大潜力，随即加大了对电商新领域的投入。上坪村的种植户们纷纷尝试直播销售，电商氛围逐渐浓厚。家家户户接入宽带，网络信号稳定，为直播销售提供了技术保障。地方政府亦组织了一系列培训，指导果农如何进行直播销售及处理售后问题，为电商发展提供了人力资源。同时，为确保八盘梨的品质，村里成立了专门的质量监管团队，对从采摘到发货的整个过程进行严格监控。
电商行业的持续进步使得八盘梨不仅走出了村庄，更带动了梨膏等食品等衍生品的线上销售。与此同时，村里的电商业务也促进了快递和包装等行业的兴盛。数据显示，村里快递日业务量从前的不满十件激增至现今的百件以上，这一变化充分反映了电商给村庄带来的经济活力。
工作人员眼中的电商作用
王利，西和县电子商务中心的工作人员，对这一现象有着独到的见解。他认为，梨农直播并非仅仅是销售手段的革新，更是在果农与消费者之间搭建了一座直接沟通的桥梁。过去，消费者在市场上只能买到八盘梨，却无法知晓这些梨的真实产地和果农情况。而现在，通过直播，这一切都变得清晰可见。
果农利用直播带货等创新销售方式，在数字经济的浪潮中实现了增收。以往辛苦劳作一年收入有限，如今众多果农通过自家产品销售获得了丰厚的回报，并额外获得了收购和转售的收益。直播达人的引流作用显著，借助平台有效扩大了八盘梨的销售渠道，原本仅限于本地的八盘梨如今可送达全国，地理限制得以突破。
其他地区电商在借鉴此处经验后，同样取得了显著成效。以邻近的村镇为例，他们观察到了西峪镇上坪村的成功案例，随后也实施了类似的电商直播策略，农产品销售状况得到了显著提升。此外，随着电商领域问题的逐步解决，众多县城开始重视并推广这一模式。
整体电商成果显著
八盘梨产业因电商直播而经历显著变革。这种“小屏幕”技术有效拓展了“大市场”，使八盘梨得以进入更广阔的市场空间。至2024年11月，全县电子商务销售额已突破2.7亿元，这一数据充分体现了电商模式在促进当地农产品销售方面的强大推动力。
八盘梨通过电商平台被广泛发送至全国各区域，此前北方某些城市鲜少有人能购得八盘梨，而今消费者可轻松下单并迅速收到货物。南方不少城市居民此前对八盘梨一无所知，如今也涌现出众多回头客。这一销售态势促进了八盘梨产业的整体发展，梨园的种植规模呈现增长态势，果农因看到前景而愿意增加投入，包括更多的精力和资金。
电商直播的兴盛促进了整个产业链的全面繁荣。从化肥等农业物资供应商到包装工厂，再到快递企业，众多环节均从中获益。以某地包装厂为例，其业务原本单一，如今因电商需求激增，订单大幅上升，不得不增聘员工以应对生产需求。
对未来发展的展望
当前，电商直播在八盘梨销售领域已取得显著成绩，但仍存在广阔的发展潜力。具体来看，直播内容可进一步丰富，如融入八盘梨的历史文化背景介绍以及不同食用方法的展示等。此外，直播团队的专业性有待提升，目前多数由果农亲自主持，未来有望培养一批专业的电商主播。
基础设施方面，当地网络速度表现尚可，但物流运输效率有待提高。在偏远地区，快递送达时间较长，若能缩短配送时间，八盘梨的新鲜度将得到保障。是否有可能对物流环节进行优化？这一问题值得大家讨论。欢迎在评论区发表意见，并对本文点赞及转发，让更多人了解电商直播在八盘梨销售中的积极作用。
