11月11日，新城控股公布了最新的运营数据。据数据，10月份的合同销售额约为26.16亿元，较去年同期相比，降幅达到56.63%。同时，前10个月的总销售金额约为344.49亿元，同比降幅为47.98%。这一显著的下降趋势引起了业界的广泛关注。人们不禁要问，究竟是什么原因导致了这一现象？
10月销售业绩下滑
在10月份，新城控股的销售额呈现下降趋势。具体数据显示，当月合同销售额约为26.16亿元，较去年同期下降了56.63%。如此显著的降幅揭示了公司在销售领域遭遇了严峻挑战。销售额的减少无疑将对公司的总收入产生负面影响。市场分析表明，这一现象可能与当前房地产市场的整体走势紧密相关。在多个区域，购房需求减弱，市场竞争加剧，新城控股面临诸多挑战。
2023年前十个月，新城控股的合同销售额约为344.49亿元，同比下降了47.98%。在销售面积方面，累计合同销售面积约为467.88万平方米，同比下降了43.89%。这一连续的销售业绩下滑趋势，或许预示着该公司在未来的发展过程中将面临一定风险。
商业运营收入情况
新城控股在商业运营领域表现出色。10月份，其商业运营总收入达到了11.01亿元。截至前10个月，这一总收入（包括税后租金）累计超过了105.85亿元。特别值得关注的是，公司已实现2024年商业运营总收入125亿元目标的85%。商业运营收入主要来源于商铺、办公楼和购物中心等租金，以及多元化的收入渠道。这些数据充分证明了公司商业运营板块的稳定增长。在当前房地产市场低迷的背景下，商业运营有望成为公司的重要支撑力量。
新城控股在商业运营领域持续稳健增长，为该公司带来了新的发展机遇。尽管其销售业绩尚未达到预期，但在商业领域的表现十分出色。这一表现显著增强了公司的整体竞争力和稳定性。同时，这一趋势也表明，新城控股实行的多元化经营策略已初见成效。
销售策略调整
自8月份起，新城控股对营销策略进行了调整。此前所采用的策略可能显得过于激进，或未能充分满足市场需求。调整后，公司逐步实施了折扣回收策略。这一策略的实施导致销售平均价格有所提升，1至7月份的销售平均价格为每平方米7250元（含车位）。进入8月至9月份，该价格已上升至每平方米8181元（含车位）。然而，销售平均价格的上升是否能够持续促进销售总额的增长，目前尚无确切结论。
公司确立了一套独特的销售准则，该准则着重确保高流量项目有充足的供应。对于低流量项目，公司则根据销售实际情况灵活调整生产计划。此策略有助于公司高效地调配资源，确保资金持续回流。借助稳定的现金流，公司能够维持日常运营，如交付和开业等活动的稳定性。不过，这套销售策略在市场上的具体成效，还需通过后续实践来验证。
投资人的质疑
10月31日，三季度业绩交流会举行，众多投资者对销售情况表现出浓厚兴趣。他们对公司调整价格的政策提出疑问。部分投资者对公司的优先级安排表示疑虑，担心公司过分重视资产保值，可能忽视保障交付任务的重要性。这种疑虑体现了投资者对公司未来发展战略的担忧。在当前房地产市场，确保项目交付是至关重要的职责。若交付工作处理不当，可能对公司声誉和形象造成负面影响。
公司管理层需对投资者提出的问题给予充分关注，并迅速提供清晰、完备的回复。此外，还需提出具体可行的应对措施，以增强投资者的信心。值得注意的是，投资者的信任对公司股价及融资能力等核心领域具有重大影响。
董事长的回应
业绩沟通会上，新城控股董事长王晓松对一系列问题进行了详细说明。根据最新数据，截至2024年9月，公司已成功交付房产超过7.6万套。同时，公司承诺将严格遵守政府关于“保障交楼、稳定民生”的方针，并将按时交付作为运营管理的首要任务。这些措施显著缓解了投资者对于按时交付的顾虑。
王晓松对公司的经营性现金流净额进行了详尽阐述。数据显示，截至今年九月，累计净额已突破18亿元大关。尤为值得关注的是，该指标已连续六年呈现正值。此现象充分展现了公司经营的稳定性，同时也显著提升了外界对公司的信心。
财务相关状况
截至2023年6月，新城控股的财务状况持续受到市场关注。该公司的有息负债总额达到558亿元，较2023年底减少了13亿元。同时，其整体平均融资成本为6.05%，较2023年底下降了15个百分点。进入9月，尽管有息负债余额有所上升，但得益于政策扶持，公司预计能够保持杠杆率的稳定，并有望进一步降低融资成本。
吾悦广场的资产基础与运营实力，为公司的商业领域带来了新的融资性现金流增长动力。截至目前，已有约30家吾悦广场开业，但尚未设立抵押。这一情况充分表明，公司能够满足未来的融资需求。同时，这也体现了公司财务规划的合理性以及财务的稳健性。
当前形势下，人们不禁质疑：面对销售业绩的持续下降，新城控股是否能够通过调整其经营策略和优化财务结构，真正达成确保交付并稳固市场信心的目标？对此，持有不同观点的读者，欢迎在评论区发表您的见解。此外，我们衷心邀请您为这篇文章点赞并予以转发。
