11月6日，欧派家居举办的投资者交流活动揭示了多项引人注目的信息。其中，营收的下滑、利润的减少以及门店数量的调整等问题成为了关注的焦点。公司面对这些挑战，将如何应对？如何在激烈的家居市场竞争中脱颖而出？这些问题成为了投资者及行业的关注核心。
营收下降多因素影响
在过去三个季度，定制家居行业的收入较去年同期有所下降。欧派家居同样感受到了这一影响。国内房地产市场的低迷以及消费者购买意愿的减弱，是导致这一现象的关键因素。多项数据显示，家居行业正在经历变革。以家居行业为例，过去它曾享受着快速发展的红利，但如今已步入存量竞争阶段，这给企业的生存和发展带来了巨大变革。此外，家居消费观念的转变也使得市场情况变得更加复杂，消费者推迟满足需求的趋势愈发明显。
欧派家居的营业收入主要来源于国内市场。然而，外部环境的变化不可避免地会对企业的收入板块产生影响。在众多负面因素的交织作用下，实现营收的持续增长面临着巨大的挑战。
利润下滑原因分析
欧派在前三季度录得的归属于上市公司股东的净利润为2.031亿元，较去年同期下降了12.08%。这一降幅不容小觑。利润的下滑主要源于收入规模的缩减。企业在承担固定成本方面承受着较大压力，如厂房和人员等固定成本难以灵活调整。当收入下降时，这些成本难以分散到更多的销售中。从数据中直观可见的利润下降百分比，揭示了企业所面临的重压。课本中的经济理论在企业的实际财务报表数字中得到了真实反映。
门店数量的增减情况
截至9月底，欧派家居的门店总数为8180家，较去年底的8716家减少了536家。在这其中，上半年的减少幅度相对较小。欧派品牌门店数量占比虽大，但仍在减少，目前达到509家。与此同时，铂尼思品牌的门店数量却呈现逆势增长，三季度末达到549家，比去年底增加了84家。门店数量的多少是企业销售的关键支撑。欧派家居在终端渠道布局上的调整，显然是基于其内部深思熟虑的逻辑。
门店数量的减少表面上看似乎与扩张趋势相悖，实则与公司全局战略紧密相连。此举旨在优化经销商资源配置，适应大家居业态的发展，同时降低经销商的运营成本。公司正通过调整管理策略，以应对新的市场形势。
门店数量调整的策略逻辑
自改革启动以来，公司便有意进行引导。原因是，以往的单品类销售门店效率较低。通过调整，代理商得以专注于盈利更高、效率更优的门店类型。公司不再强制要求增加门店数量，此举在管理层面为代理商减轻了负担。若减少门店数量能降低经营成本，提高每家门店的销售额和利润，对企业整体利润而言，无疑是一个积极的信号。这种适应市场变化的经营策略调整，对代理商和企业均带来多方面的收益。
公司致力于减少自身管理成本，并赋予代理商更为灵活的经营策略，此举区别于以往对门店数量的严格评估。在当前的大家居行业格局中，资源的有效整合显得尤为关键。采用精选且精简的门店布局，或许能带来更高的价值创造。
应对竞争的策略调整
欧派家居通过组织架构的重构，采取了一项应对市场竞争的关键策略。该策略从大家居商业模式出发，打造了一个全新的组织框架。在生产环节，对生产基地的市场化抢单机制进行了改革，赋予经销商自主选择产地的权利，这一举措展现了企业对市场客户需求的快速适应能力。同时，对大供应链体系进行了重构，旨在提升集成采购的效益并降低成本。此外，对激励机制的调整与当前经营状况相契合，成为激发各方积极性的关键手段。
上述措施均为针对定制家居行业竞争格局变动所采取的核心策略。企业间在竞争中寻求优势最大化是普遍关注的问题，而这些策略均是基于行业发展的新动向所进行的适应性调整。
顺应线上化趋势的努力
在互联网的推动下，消费者获取信息及购物方式正经历转变。电商渠道已成为一个不容忽视的环节。欧派家居加大了对电商领域的投资力度。他们专注于新媒体账号群、内容运营以及直播等线上引流方式。当前，直播带货市场异常火爆，许多家居企业从中获益。若欧派家居能把握住这一机遇，有望吸引大量流量。
持续改进产品定价结构，提高产品品质。由于消费者在网上能更便捷地对比各品牌产品与价格，欧派通过这些改进举措在激烈的市场竞争中展现出显著优势。
