近日，李嘉诚创立的长实集团在北京市东四环外的朝青区域推出了“御翠园”住宅项目。开盘之际，特价房源以7.6折的折扣进行销售，此举迅速引发了社会各界的广泛关注。这一事件背后，折射出诸多值得深入研究的房地产市场动态。
御翠园特价房源详情
御翠园推出的优惠活动颇具吸引力，其中特价房源价格最低达到每平方米7.6万元。以185平方米的豪华三房为例，其单价更是低至每平方米约7.5万元。从总价来看，约345平方米的城市联排别墅起价2620万元，而约140平方米的观景高层三房起价1070万元。首批推出的50套精选单位，以准现房的超值价格进行销售。尽管价格极具吸引力，但首批特价房源目前已全部售完。
一系列促销活动针对高端市场，旨在吸引其目光。细观其广告内容，不难发现，这些活动以极具诱惑力的优惠价格，为追求高品质生活的消费者提供了购房的绝佳机会。
项目基本信息
和记黄埔地产（北京朝阳）有限公司，隶属于长江实业，承担了“御翠园”的开发任务。该项目占地约40万平方米，坐落于姚家园。2001年，和记黄埔以7亿元的价格购入该地块，当时楼面价达到每平方米1750元。不过，项目开工时间被推迟至2005年6月，并于同年11月正式对外销售。至去年7月18日，御翠园获得预售许可证，成为该地块的最后一期开发项目，整个开发周期跨越了22年。
预售区域包括九座住宅楼，销售总面积为93212.24平方米，共有473套住宅单元。其中，2号楼、4号楼和5号楼为高层住宅，共提供396套。预计销售价格将在每平方米90672.35元至99744.99元之间。
周边二手房价格对比
9月份，逸翠园的二手房平均挂牌价为87280元/平方米，略超御翠尚府的86660元/平方米。特别值得关注的是，逸翠园的特价房价格甚至低于周边二手房的平均水平。在北京，新房价格与次新房的二手房价格通常差距不大，但逸翠园此次售价却逆市而行，打破了这一常规。
该项目的定价低于市场行情，这一特性使其在众多项目中脱颖而出。对于寻求购房机会的消费者来说，尤其是那些对价格尤为关注的群体，该项目展现出了极大的吸引力。
售楼处销售情况
销售人员透露，部分房源确实存在折扣优惠。同时，他们指出售楼处人流众多。即便有价格优惠，鉴于项目的高端定位，购房者仍对之表现出极大的兴趣。首批50套特价房源很快就被抢购一空。这一销售情况表明，即便在房地产市场波动期间，合理的定价策略以及精准的高端项目营销策略，依然能够有效吸引购房者的关注。
北京房地产市场整体情况
北京房地产市场分析表明，新建住宅交易多集中在提供高折扣促销的项目。预计10月北京新房成交将达约5000套，同比去年增长约50%。二手房市场更为活跃，截至10月27日，10月网签量已至13156套。剩余4天内，实际成交量已突破2.25万套。预计10月网签量将达1.7万套，创连续19月新高。实际成交量预计将超2.5万套，这也是自2017年以来连续8年同期10月最高值，同比涨幅超150%。
根据数据，北京市的新房与二手房市场均呈现了不同维度的活跃迹象，特别是在二手房市场，其活力表现得尤为显著。
专家观点
中原地产首席分析师张大伟指出，观察新建住宅的整体成交量，我们发现成交热点集中在少数实施高折扣促销的项目上。这一趋势反映出，在当前市场环境中，折扣促销已成为推动新建住宅成交的关键有效手段。同时，这一现象也侧面反映了房地产市场的竞争之激烈，即便是高端住宅项目，也不得不采用价格策略来吸引潜在买家。
御翠园项目所采用的特价销售策略，是否会被其他高端住宅项目纷纷效仿，成为业界的典范？这一话题已引起了业界的广泛关注。在此，我们热切期待各位在评论区分享您的观点。同时，我们也衷心邀请您为本文点赞，并积极转发分享。
