东方甄选的业绩状况持续受到股东及投资者的密切关注。近期，在公司发布财报后的电话会议上，CEO俞敏洪所提供的信息引发了广泛关注。他详细阐述了东方甄选在去年下半年的业绩情况，并对公司的未来发展趋势进行了探讨。
业绩表现部分超预期
去年下半年，东方甄选的业绩符合多数股东的预期，甚至略超俞敏洪的个人预期。在经历了极大的不确定性之后，公司正处于恢复阶段。近期，俞敏洪对东方甄选的表现表示满意，他本人投入了大量的时间和精力，助力公司重新定位并稳步推进发展。若不计去年7月25日出售辉同行的财务影响，报告期内，东方甄选的核心业务实现了3270万元的盈利。
去年下半年，东方甄选在辉同行的交易中遭遇了显著亏损。这一情况反映出，即便存在盈利机会，个别事件仍可能对整体业绩造成重大冲击。同时，这也突显了企业在业务布局方面的关键性。
俞敏洪投入精力增大
俞敏洪过去主要负责为东方甄选制定战略方向，具体事务则不参与。目前，他开始更多地参与具体事务，并承诺将持续投入时间和精力。他表示，既然接管了东方甄选，未来数年将全力以赴，致力于将其打造成为广受好评的平台。同时，他也呼吁大家不必担忧他近一两年是否退休，这对于维护东方甄选的稳定人心，包括内部员工和股东等各方利益相关者，具有极其重要的意义。
东方甄选内部团队在稳定性方面表现良好，主播情绪保持稳定。这样的稳定团队有助于持续产出高质量内容。这一特点为东方甄选的持续发展奠定了稳固的人力支持。
流量来源以抖音为主
财报显示，抖音持续作为东方甄选的主要流量渠道。去年下半年，公司总交易额（GMV）达到48亿元，其中抖音贡献了大部分，而自营APP仅占13.6%。同时，东方甄选也在积极推动自有APP的发展，预计到2025年，将有更多创新和调整举措。
东方甄选在自有APP战略上取得了一定进展。截至去年下半年，其APP的付费会员订阅数已增至22.83万人。然而，从整体数据来看，该公司对抖音流量的依赖状况尚未得到根本改变。
对商业模式的看法
俞敏洪指出，一家上市公司若70%的GMV源自抖音，这并非常规的商业运营模式。尽管如此，他亦明确指出抖音仍将是销售的重要组成部分，并对抖音表达了感激之情。此外，他还提及，若以净收入为考量，东方甄选APP的贡献份额远超13.6%，这在抖音上仅是佣金收入。
东方甄选认可抖音平台的重要性，同时亦察觉到过度依赖该平台的潜在风险。为此，该公司正在探索一种更为均衡且健康的商业运营模式。
和新东方加深联动
俞敏洪指出，东方甄选与新东方将加强合作。他提到，计划在新东方的教学点设立小型商店，旨在向家长展示产品并招募会员。鉴于新东方家长对新东方的信任度较高，此处拥有丰富的潜在客户资源。
东方甄选体系接纳新东方会员后，期望新东方在授课时给予会员一定折扣，此举措旨在促进资源共享和资源引流。
探索地面店模式
东方甄选计划在人口密集区域开设实体店面，拟采用类似7-11便利店的小型精致社区店模式。然而，开设实体店面的成本相对较高。新东方集团具备相关地面店运营经验。这一计划是俞敏洪2025年工作计划的一部分。若此举措取得成效，将有助于东方甄选拓宽销售网络。
东方甄选能否在将来实现销售渠道的广泛拓展，并减少对抖音平台的过度依赖？这一话题引发热议，欢迎大家在评论区发表意见。如对本文感兴趣，请点赞并分享。
