近期，深圳吸引了金融领域的广泛关注，主要由于“2024中国金融机构年度峰会”及“2024中国证券业资产管理高峰论坛”在此隆重召开。在此次论坛中，众多议题引起了热议，尤其是国信证券副总裁兼国信资管董事长成飞的观点，引发了深刻的思考。
成飞演讲主题公布
成飞在论坛上发表了题为《坚守初心，方得欢心——共谋券商资管的趋势与未来》的演讲。他在演讲中针对券商资管的发展提出了多个独到观点。该演讲在众多关于券商发展的讨论中脱颖而出，吸引了众多金融从业者的关注。券商资管的发展路径一直是行业关注的焦点，成飞的演讲为这一议题提供了新的思考视角。
成飞在金融界拥有深厚的经验积累，其见解颇具影响力。在此次大型论坛上，他的发言对券商资管行业的发展进行了深入讨论，有助于业界同仁更清晰地界定未来发展的路径。
公募业务并非唯一出路
成飞指出，公募业务可能并非证券公司资产管理业务的唯一发展方向。他通过借鉴海外大型资产管理行业的现状进行阐述。在国外，杰出的资产管理公司并非全部依赖公募业务起家，其业务范畴亦十分丰富，并不仅限于股票等单一类别。例如，某些机构是通过开展特色私募业务或其他创新业务而取得成功的。
该观点对国内证券公司资产管理业务具有显著启示。我国资产管理行业规模宏大，据2023年数据，市场规模已攀升至新的高度。在如此庞大的市场中，各资产管理机构拥有广阔的探索空间，应发挥自身特色，探索独特的发展路径，而非盲目跟从公募业务潮流。
打造差异化路线的根本理念
券商资管在构建差异化战略时，应坚守的根本宗旨是为客户创造收益。面对激烈的市场竞争，资产管理领域内，实现客户收益最大化是核心竞争优势。国信资管在实践中形成了三点关键思考，这些思考正助力其更接近为客户盈利的目标。
国信资管会依据其能力范围执行投资。在2024年的投资计划中，众多项目基于其既有的研究及操作实力。公司亦专注于服务高净值客户，其客户来源清晰。在产品开发方面，国信资管致力于打造具有独特特色的产品。公司坚决摒弃与自身盈利目标不符的短期产品，转而专注于中长期产品，以充分发挥其优势。
国信资管业务重点阐述
国信资管的产品线并非全面覆盖，尚不包括量化产品领域。这主要是因为，涉及量化投资的团队和技术力量尚需加强和优化。在服务对象上，国信资管主要针对高净值客户群体，包括证券公司内部人员、商业银行私人银行客户以及第三方互联网渠道的客户。这些核心客户群体为国信资管的业务发展提供了关键支持。
国信资管并未完全放弃其他客户，目前正处在资源分配阶段，尚未将人力和物力集中用于拓展这部分市场。展望未来，公司可能会根据自身的发展状况，逐步拓宽客户基础。这一业务调整是基于公司的战略规划和资源配置决策所进行的。
大资管行业现存问题剖析
大资管行业目前普遍存在重视管理规模而忽视客户投资回报的问题。成飞，作为资管领域的资深专家，对此现象有深刻见解。他坚信券商资管行业未来将朝着高质量的发展方向前进，摒弃对无效规模的盲目追求。他认为券商资管应将更多资源投入到提升客户投资回报率上。
国信资管基于自身经验，坚信唯有为客户实现实质性收益，券商资管方可于行业内持续增长。此观点亦是对整个行业的一种提醒，强调需关注客户的实际利益。
呼吁券商资管精诚合作
券商资管主要服务对象为高净值客户，与公募基金相比，其客户群体更具针对性。成飞提出建议，期望券商资管行业提升服务质量，实现精细化服务。目前，部分不良合作体验已导致部分机构客户选择不再与券商资管合作。
某机构客户在与券商资管合作失败后，便对这一领域敬而远之。鉴于此，为确保行业生态的健康发展，券商资管从业者需携手并进，全力以赴提升客户服务质量。唯有如此，行业生态方能持续优化，客户关系亦能更加稳固。各位读者，在您看来，实现券商资管间深度合作的最大挑战是什么？敬请留言、点赞并分享此文。
