12月10日，毛戈平化妆品股份有限公司（1318.HK）正式在香港联交所挂牌。该事件在国内美妆领域受到了广泛关注。公司曾撤回A股上市申请，但仅三个月后便转向香港交易所，并成功完成上市。这一系列变动值得关注并深入分析。
转战上市之路
毛戈平于今年1月4日撤销了A股发行上市计划。经过四个月的紧张准备，公司于5月启动了冲击香港交易所的程序。经过数月的持续奋斗，该公司于12月10日成功在香港交易所挂牌上市。这一战略调整的影响显著，如何在短时间内有效应对市场监管体系和规则的差异，并顺利完成上市，其背后的应对策略值得深入研究。
港交所挂牌之际，该公司推出了详尽的发行方案。方案中，H股总发行量为7842.34万股，其中香港及国际市场各得一半。该策略旨在借助香港国际金融市场的优势和国际投资者的资源，推动公司业务的进一步扩张。
孖展认购成为亮点
12月5日，毛戈平的香港首次公开募股（IPO）孖展认购期结束。在2024年香港新股市场，毛戈平的冻结资金量高居榜首。这一数据表明，投资者对毛戈平品牌表现出极大的兴趣和高度认可。同时，这也反映了市场对毛戈平未来发展的积极展望。
该现象揭示了即便在高度竞争的IPO市场，知名品牌依然能够吸引大量资金。毛戈平如何在众多新股中成功脱颖而出并持续保持其领先地位，这一议题值得深入探讨，成为了一个关键的研究课题。
高端美妆行业竞争格局
毛戈平被认为是中国顶尖的化妆品企业之一。在其公开的招股说明书中，明确提到我国高端化妆品领域近年来竞争愈发剧烈。根据最新数据，目前我国排名前五的顶级化妆品品牌均属于国际品牌。截至2023年，这些品牌在零售额方面已占据了整体市场份额的32.1%。
毛戈平，作为国内唯一跻身中国高端美妆领域十大集团的企业，在2023年的零售额榜单上位列第七，市场份额约为1.8%。在此以国际品牌为主导的市场中，毛戈平既遭遇了独特的发展机遇，也面临着激烈的竞争挑战。
业绩实现增长
近期，毛戈平的业绩有所上升。去年和今年上半年，其业绩明显增长。根据招股说明书透露，这种增长主要源于MAOGEPING品牌产品销售收入的增加以及利润的提升。这种增长并非偶然发生。
财务报告揭示，公司整体毛利率连续数年维持在八成以上，且这一比率逐年有所提升。具体分析，护肤品类的毛利率更是突破了87%大关。以本年上半年数据为例，整体毛利率由84.5%增至84.9%，护肤品类毛利率更是攀升至87.7%。针对这一业绩，毛戈平在运营与管理层面采取了何种策略？
产品层面剖析
毛戈平的产品线包括彩妆和护肤两大类别，共计387款单品。就价格而言，彩妆产品建议零售价在200至500元之间，护肤品则在400至800元区间。根据近年来的数据，这两种产品的平均售价逐年增长。特别是彩妆产品，今年上半年销量达到662.27万件，同比增长超过40%。
产品价格与销量的相互作用揭示了市场对消费者定位的策略。这一市场定位是否能在高中端领域维持，以及它是否能够提升产品的市场竞争力，都是值得深入探讨的议题。
销售渠道发展
公司成功整合了线上与线下销售途径。在过去三年中，这些途径呈现出快速增长的趋势。截至2024年6月30日，全国自营店铺数量达到372家，在美妆领域排名第二。与此同时，线上销售途径的销售额比例逐年显著提升，从过去三年的35.4%、39.2%、42.4%增加到今年上半年的49.1%。尽管如此，线下途径仍旧是主要的收入来源，且其毛利率通常高于线上途径1个百分点。
网络销售渠道占比持续上升，毛戈平面临挑战，需探讨如何高效整合线上线下资源，以增强盈利水平。香港交易所上市情况引发公众关注，对此您有何看法？欢迎发表评论、给予点赞及进行分享。
