今年双11购物节期间，美妆护肤领域涌现出一颗新星。丽人丽妆旗下的自主品牌玉容初，凭借其独特的中式情绪护肤理念，在精华油领域迅速崭露头角。该品牌不仅实现了品牌知名度的显著提升，同时销售额也迎来了爆发式增长，这一现象值得关注。
玉容初的定位
玉容初品牌专注于针对情绪敏感肌肤的护肤产品。在竞争激烈的护肤市场，玉容初脱颖而出，其特色在于运用藏红花中的有效成分，专门针对由情绪和压力引起的皮肤问题。尽管玉容初成立时间不长，但其在产品研发和效果推广上面临诸多挑战。市场上护肤品牌和理念繁多，要让消费者认可并接受一个新品牌的新定位，实非易事。
其特定的定位使得其目标群体较为独特，因此需开拓市场。在市场上，众多消费者已习惯于诸如“早C晚A”等护肤理念。玉容初若想推广其新中式护肤理念，需探寻有效的策略以突破现有框架。这不仅是为了让消费者接受，更是为了实现销售转化。这构成了其发展的核心挑战。
多渠道策略
玉容初深刻意识到自身所面临的问题，因此决定采取多渠道策略。目前电商领域渠道多样化，玉容初积极布局内容电商和直播电商等新兴领域，致力于年轻化营销策略。在品牌推广和新品推广阶段，玉容初紧密结合品牌定位，通过多平台差异化运营，彰显其独特优势。
在小红书这一平台上，该品牌构建了一个自媒体矩阵。除了日常的产品推广，还依托创始人深厚的中医知识，推出了一系列养生及中式护肤内容。这一举措使得品牌形象得以持续巩固。通过持续且多样化的内容输出，玉容初的新中式护肤形象逐渐为大众所熟知，为品牌的长期发展打下了坚实的基础。
品牌运营手段
玉容初在运营策略上呈现多元化。通过采用多种店播模式进行品牌推广，同时在小红书上充分挖掘优质买手的作用。针对皮肤问题关键词，品牌关键产品得以实现从日常推荐到专场直播的多层次心智渗透。
淘系运营中，该平台拥有独特的策略。依托阿里妈妈万相台无界版等营销投放工具，实现品牌消费人群的精确定位。同时，通过超级短视频与直播的联动，打造了一套高效的产品试用流程。此流程成功触达数万名用户，为品牌积累了众多潜在消费者。
营销效果显著
玉容初在一系列营销活动中取得了显著成效。其短视频的曝光量实现了59倍的增长，这一成绩对提升品牌内容的可见度和消费者品牌认知具有深远影响。借助小红书平台进行内容种草，扩大了品牌知名度；同时，通过淘宝系平台增强了消费者的购买意愿。此外，还布局了以李佳琦为代表的达人直播矩阵，进一步巩固了品牌影响力。
在双11购物节期间，该品牌的市场声量和销售额均呈现显著上升，品牌影响力得到有效提升。一个月前，该品牌在小红书平台上销售的藏红花精华油总成交额超过130万元，而其趋势新品藏红花赋活水油双相精华油的总成交额更是突破了百万大关。同时，品牌的搜索量较前一个月环比增长了85%，这一成绩相当引人注目。
旗舰店成果
玉容初天猫官方旗舰店在今年的双11活动中表现出色，其GMV同比增长达到10倍。此外，该品牌的复购率也超过了行业平均水平。这一数据反映出消费者对品牌的认可度较高。在激烈的红海市场竞争中，玉容初天猫官方旗舰店成功脱颖而出，这充分说明了其营销和运营策略的有效性。
品牌发展意义
玉容初品牌的发展，为丽人丽妆注入了新的增长动力。根据财报数据，丽人丽妆在品牌管理和全域经营方面的能力促进了主营业务的增长，这些能力同样促进了自有品牌的成长。玉容初作为一家新中式护肤品牌，专注于情绪型敏感人群，并在中医架构下开创了情绪护肤的先河。展望未来，类似玉容初的国货美妆品牌有望逐渐走向成熟，为我国美妆产品走向世界提供更多“中式”元素。这或许将开启国货美妆的新潮流。欢迎广大读者在评论区留言，并点赞及分享本文。
