娃哈哈集团于近日圆满落幕的2024年销售会议上，亮点众多。集团所呈现出的显著增长势头，赢得了经销商的一致赞同。这一成就的背后，蕴藏着众多值得关注的焦点。
城市市场布局优化
娃哈哈在城市市场的销售深度对品牌认知产生了深远影响。今年，得益于对市场布局的优化调整，公司成功占据了多个重点城市的关键市场位置。以上海、广州、深圳等大城市为例，娃哈哈的销售份额实现了显著增长。这一现象体现了其强大的品牌实力，其产品在更显著的位置频繁出现，显著提升了品牌的曝光率。这一成就的实现，与娃哈哈对市场的深入调研和需求的精准定位密切相关。
市场布局的优化并非短期内可实现，它要求持续的市场监测及大量的人力和物力投入。据市场数据表明，娃哈哈在主要城市的销售额实现了约15%的增长，这一数据相当显著。
经销商实力提升
娃哈哈品牌背后拥有坚实的销售实力。与之合作的经销商业绩显著增长。众多经销商在合作模式中实现了自我提升。例如，浙江的一位资深经销商，其年度销售额从500万元增至650万元。
娃哈哈公司积极倡导经销商扩大规模，促进销售渠道向终端市场延伸。这一转型策略激发了经销商的积极性。有经销商表示，娃哈哈的政策为他们的未来发展指明了方向，并增强了他们的信心，让他们在新政策指导下勇于探索新的市场领域。
设立励精图治奖
本次会议首次推出了“励精图治奖”。这一举措与过往不同，反映出娃哈哈的战略重心正在发生转变。该奖项的设立是为了奖励在终端市场工作中表现卓越的企业。
北京部分地区的一些社区便利店凭借其精细化的终端运营管理和高品质的陈列及销售服务，荣获了娃哈哈颁发的奖项。这一荣誉旨在鼓励市场更加关注终端建设，引导有限的资源更多地流向终端销售领域。
终端建设加强
宗馥莉强调将持续强化终端设施建设，举措包括增投冰柜及丰富陈列数量。自她接管公司以来，娃哈哈不断致力于提高销售人员的终端管理技能。通过开展各类培训，终端工作人员的业务能力得到了显著提升。
在成都的众多超市中，娃哈哈品牌的产品在冰柜的陈列上显得更为规整有序，种类也更加多样化，这一变化显著提升了娃哈哈在终端市场的产品形象和市场份额。
终端数字化体验
大会期间，组织经销商参观了“超链智造”产业园。现场，经销商们得以目睹饮料行业数字化新生态的实景。他们通过终端数据的直观展示，深刻体会到了娃哈哈在终端建设方面的投入与决心。
经销商表示，观察这些即时数据后，他们认识到娃哈哈在终端建设方面投入了大量努力，这一发现增强了他们对未来合作的信心。
2025年发展规划
宗馥莉对2025年的发展路径已有明确规划。她将重点发展水产品和茶产品，确保五大产品线均衡增长，并实施多元化渠道布局。同时，她还将深入挖掘多业态的销售潜力，集中力量强化终端市场建设。
娃哈哈公司推出激励措施，旨在激励经销商，具体包括对2025年在终端建设、新品研发等领域表现突出的经销商提供专项奖金。此举充分展现了娃哈哈对与经销商合作关系的持续关注和重视。
请大家思考一个问题：娃哈哈2025年的战略规划是否能在终端市场实现预期的巨大成就？欢迎各位留言参与讨论，并对本文点赞及转发。
