10月25日夜间，贵州茅台发布了2024年第三季度的财务报告。报告中的营收数据等引起了广泛关注。这些数据不仅揭示了企业业绩的上升，同时也揭示了销售策略的调整。在这个过程中，争议和亮点并存。
营收增长状况
2024年第三季度，贵州茅台实现营收388.45亿元，同比增长15.29%。这一业绩彰显了其在市场上的强劲竞争力。根据wind近年来的数据，贵州茅台的业绩呈现稳步增长态势，第三季度及前三季度的营收均创下了新高。在当前经济形势下，众多企业遭遇增长难题，而茅台却能维持较高的营收增速，这充分证明了其品牌价值和市场需求的强大支撑。这种营收的增长进一步印证了贵州茅台在白酒市场中的不可替代地位，并为其持续发展提供了关键保障。
贵州茅台的业绩持续攀升，这一现象的背后反映了消费者对其产品的广泛认可。在消费市场中，无论是用于高端宴请还是个人收藏，茅台酒均占据了举足轻重的位置。茅台酒的高额营收对地方经济发展起到了显著的推动作用，包括促进就业和增加税收等方面。
按产品档次收入
产品档次划分显示，前三季度茅台酒收入高达1011.26亿元，占总收入的比例为83.73%。系列酒收入则为193.93亿元。茅台酒收入占比显著，凸显了其在品牌中的核心地位。作为贵州茅台的旗舰产品，茅台酒凭借长期积累的良好口碑，在国内外市场均成为白酒爱好者的首选。
在消费领域，茅台酒频繁亮相于重要社交活动，被视为高端白酒的标志。与此同时，系列酒在各个消费级别中积极开拓市场，丰富了品牌的产品线。这两类产品的收入占比，揭示了公司的核心产品战略，以及在不同消费层次市场拓展的成效。
直销与经销比例变化
根据不同渠道划分，茅台的直销收入比例出现了调整。在2024年的前三季度，其直销收入达到了519.89亿元，较上年同期增长了12.5%。值得注意的是，与2022年和2023年相比，2024年的直销收入占比有所下降。2022年直销收入占比约为36%，而2023年这一比例上升至44.92%。这一变化反映出茅台在调整直营与经销商之间的平衡关系。
企业在渠道布局上持续寻求最理想的平衡。直销模式有助于扩大利润空间并增强市场控制力，而经销商在市场推广和地域覆盖方面同样具备独特优势。2024年的调整举措显现出茅台公司对市场动态变化的灵活应对策略。
i茅台平台情况
前三季度，贵州茅台通过“i茅台”数字营销渠道，酒类不含税收入达到147.66亿元。这一数字与去年同期相比，下降了0.7%。该收入占直销总收入的28.4%，较去年同期下降了约3.8个百分点。进入2023年，该平台销售收入进一步增长至223.74亿元，同比增长高达88.29%。
“i茅台”平台作为茅台集团在数字化营销领域的一次关键探索，其从曾经的快速增长转向当前的市场下滑，这一变化可能反映了市场对数字营销平台需求的变化，亦或是茅台对运营策略的调整所致。此平台在促进茅台直销业务和品牌推广方面，曾发挥出显著的积极作用。
经销商数量变化
前三季度，贵州茅台在国内新增了42位经销商，均专注于系列酒销售。这一现象在一定程度上揭示了茅台系列酒市场的扩大趋势。经销商数量的增加有助于提高系列酒的市场覆盖范围和销量，对于新加入的经销商区域消费者而言，将享有更多购买机会。
茅台公司面临经销商数量增长对销售网络结构和盈利模式带来影响的挑战。管理新增经销商，确保其执行公司销售方针，并维护与老经销商的良好关系，成为茅台亟待解决的问题。
国外市场情况
在地域分布上，贵州茅台在前三季度实现国外收入34.83亿元，这一数字占整体收入的2.88%。其产品已远销至全球64个国家和地区。2023年的出口总额超过了43亿元，这一数额占据了我国白酒出口总额的77%。尽管在国外市场的份额并不算大，但贵州茅台在白酒出口额中的占比却相当高。
推广茅台品牌于国际市场是一项持续的使命。茅台在拓展过程中遭遇了诸如文化差异与激烈市场竞争等难题。然而，伴随着中国文化的国际影响力不断增强，茅台获得了更多让全球消费者认同的机遇。您是否认为茅台能在国际舞台上实现与国内市场相似的高额增长？敬请点赞、转发及留言讨论。
