近期，中证中小投资者服务中心主办的“了解我的上市公司——走进江浙沪”系列活动受到了广泛关注。活动场面精彩不断，特别是五芳斋自主研发食品研究院的二代裹粽线中试车间，成为了现场的一大亮点，吸引了众多目光聚焦。
五芳斋的年轻消费者策略
五芳斋，一家拥有悠久历史的企业，对年轻消费者对其忽视的现象表示了担忧。为吸引年轻消费者，五芳斋在产品研发上投入了巨大精力。例如，推出了“FANG”粽系列，这一系列包括冰粽、迷你粽等多种创新产品。迷你粽的问世，正是基于对年轻人健身趋势的细致观察，他们普遍倾向于减少碳水化合物的摄入，因此迷你粽成为了一种健康的食品选择。
五芳斋紧跟时代潮流，在营销领域取得了显著成果。其与迪士尼、喜茶、王者荣耀等知名IP的携手合作，成效显著。此外，五芳斋还创立了拥有自主知识产权的“五芳影业”，并推出了虚拟品牌代言人“五糯糯”。通过这些趣味互动，五芳斋赢得了“最潮老字号”的美誉。这些举措充分展现了五芳斋积极吸引年轻消费者的坚定决心。
五芳斋在华东市场的布局
五芳斋在华东市场的销售业绩显著提升。总经理马建忠强调，这一成果与当地消费者饮食习惯的形成紧密相连。经过长期沉淀，华东地区的消费者对粽子产生了强烈的依赖，养成了以粽子作为早餐的习俗。为深入挖掘该地区的市场潜力，五芳斋正计划拓展销售渠道，并深化在华东市场的布局。这一策略充分体现了五芳斋对区域市场的精准分析和深入考量。
五芳斋在华东地区的拓展对业界产生了重大影响。该地区庞大的消费群体为企业提供了稳定的盈利保障。同时，借助密集的销售网络，五芳斋显著提高了其产品的知名度和品牌影响力。这些有利条件共同为五芳斋实施跨区域和国际化战略打下了坚实的基石。
五芳斋的国际化业务布局
五芳斋近期对组织结构进行了显著调整，将国际业务部门提升至一级部门。这一调整的背后，是国际市场涌现出的新机遇。今年3月，《粽子食品法典国际标准》正式发布。公司董事长对此发表明确立场，其目标是为全球各民族消费者提供品尝粽子的机会。
五芳斋不仅专注于海外华人市场，而且其业务目标已拓展至全球消费者群体。该品牌致力于弘扬中华传统美食文化，特别是粽子。作为粽子市场占有率领先的品牌，五芳斋在国内市场逐步攀升至高峰，此时开始将视线投向国际市场，寻求新的增长点，旨在拓宽企业的发展道路。
五芳斋的非粽类产品拓展
五芳斋持续致力于“粽子”以外的业务拓展，并实施“糯+”的业务发展战略。该战略旨在打造一个以糯米食品为核心的领导品牌，引领中华节令食品市场。公司针对非粽类产品，主要集中于烘焙和速冻两大领域。这两类产品被视为公司实现第二增长曲线的关键要素。
五芳斋通过拓展非粽子产品线，成功降低了业务风险，同时亦扩大了经营版图。鉴于粽子市场逐渐饱和，公司果断转向烘焙、速冻等新兴市场。依托于在糯米食品领域的专业技术与品牌优势，五芳斋正致力于拓展新的消费群体，旨在实现新的收入增长。
投资者调研下的五芳斋
在投服中心组织的调研活动中，五芳斋总经理马建忠携管理团队对投资者提出的问题进行了详尽解答。面对市场关注的重点议题，他们以诚挚的态度做出了深入阐述，并通过战略分析展现了公司未来的发展蓝图。此次与投资者的积极互动，充分体现了五芳斋在经营管理方面的透明度。
管理层针对投资者关于华东地区销售占比较高的疑问，从消费习惯的角度作出了回应。此次对话不仅有助于投资者更深入地了解企业运营的现状，而且对于企业梳理发展轨迹、优化战略布局具有显著价值。此类交流对双方均产生了积极影响。
五芳斋的传统与创新融合
五芳斋在保持传统粽子制作工艺的基础上，不断追求创新。该品牌不仅沿用老字号的传统制作方法，比如其食品研究院试车间的二代裹粽线，体现了传统裹粽技术的科技升级。此外，五芳斋对市场动态反应迅速，无论是产品还是营销策略，均紧密贴合现代消费潮流。
在激烈的市场竞争中，五芳斋凭借其深厚的传统基础及创新的融合策略，一方面通过传统工艺累积的良好声誉吸引着消费者，另一方面，通过IP联名、虚拟代言人等创新元素吸引年轻一代。这种传统与创新相结合的模式，成为五芳斋保持竞争优势的关键因素。
