我国机器人产业正面临重要的发展拐点，拥有近千家机器人本体企业。然而，行业内部竞争激烈，呈现出明显的内卷态势。供需矛盾和产品同质化现象严重，导致招投标活动往往以低价取胜，这一现象值得我们高度关注。
企业内卷现状
2024年，我国工业机器人市场国产化率超过50%，协作机器人领域更是高达90%以上。配天机器人总经理索利洋指出，自动化行业及集成商竞争激烈，毛利率显著下滑。卡诺普机器人副总经理邓世海观察到，客户订单持续减少，投资客户在二期和三期项目上态度谨慎。这些现象反映出内卷现象已对生产至销售环节产生广泛影响。
在这种激烈竞争的环境下，企业在产品特性上未能展现出明显的区别。众多企业生产的机器人，在功能和其他方面并未形成明显差异，导致消费者在挑选产品时感到困惑，最终倾向于选择价格更低的选项。
原因一 供需失衡
市场空间有限，众多企业展开激烈竞争。机器人本体企业数量超过千家，终端用户难以从中辨别优劣。用户对产品实用性及需求满足度感到困惑。因此，企业为了在竞争中占据优势，不得不持续降低价格。
技术领域内存在显著的同质性。众多企业的机器人技术和功能缺乏独特性。尤其是在高端应用领域，尽管国产机器人开始崭露头角，但进口产品仍占主导地位。由于企业间技术差距不明显，最终多数企业陷入价格竞争的恶性循环。
原因二 门槛降低
与十年前相比，机器人行业的准入门槛显著降低。目前，仅需采购零部件即可组装机器人。零部件成本的降低进一步推动了机器人整体成本的下降，这一变化吸引了众多人士投身该领域。这种现象宛如打开了闸门，大量从业者纷纷涌入。
众多从业者对行业竞争格局产生了显著影响。相较以往技术实力主导的竞争模式，当前较低的行业准入门槛导致了竞争的混乱无序，赛道拥堵严重，内卷现象进一步恶化。
市场新动态
尽管内卷现象严重，却仍有新的机遇涌现。机器人技术与新技术的结合催生了新的机遇，如小批量、多品种协作机器人焊接等市场正在扩大。这表明企业需探索新的发展路径，挖掘潜在的增长点。
人形机器人前景广阔，然而现阶段正遭遇若干挑战。企业需经历一段时期的资金投入，因为当前的应用推广尚需时日。这属于新兴领域的挑战，但从长远视角看，或许将成为创新突破的关键。
客户投资意愿下降
机器人行业客户在汽车价格战等行业价格战中感受到了投资影响。例如，邓世海指出客户投资意愿显著下降。这一现象与行业内部竞争激烈密切相关。企业间的激烈竞争迫使客户也卷入其中，追求以更低成本获取更优质的服务和产品。
客户在二期和三期投资时表现出了极高的谨慎态度。这一现象与企业间的激烈竞争以及产品发展空间受限密切相关。同时，企业在应对内部竞争时，亦需重视提升客户对投资的信心。
破局之道
为了增强核心竞争力，企业需立足于自身，致力于技术和产品上的独特性。比如，提高机器人操作的精确度和效率。通过这些努力，企业将更有信心避免陷入低价竞争的漩涡。
需进一步改进行业标准，并推动健康有序的竞争环境。行业内部应共同努力，共同制定合理的准入条件。以机器人行业为例，尽管目前仍存在一定门槛，但随着时间的推移，该行业亟需新的发展蓝图。如此，方能确保市场在良性竞争中持续发展。
在当前众多企业激烈竞争的背景下，作为消费者或投资者，您倾向于支持哪些创新突破的策略？期待您的评论、点赞与转发。
