近期，纽曼思健康食品控股有限公司顺利通过了港交所的上市审查程序。财通国际融资有限公司作为其唯一的保荐机构，参与了此次上市过程。这一事件引起了业界的广泛关注。纽曼思在母婴食品市场的表现及其未来的发展前景，成为关注的焦点。
纽曼思上市聆讯情况
纽曼思成功通过了香港交易所的上市审批，这一成就标志着其发展进程进入了一个新的重要节点。此次审核的通过，意味着纽曼思距离其股票正式上市交易又近了一步。纽曼思之所以选择在香港交易所进行上市聆讯，主要是看中了该交易所作为国际知名交易所所拥有的金融优势和广泛影响力。在此过程中，财通国际融资有限公司作为纽曼思的独家保荐人，发挥了极其关键的作用。
纽曼思已通过上市审核，投资者对其在资本市场的成长轨迹表现出极大兴趣。随着公司即将在香港交易所正式上市，如何应对市场的不确定性也成为众人关注的焦点。
核心产品藻油DHA主导营收
纽曼思的核心产品是藻油DHA，该产品对公司的收入贡献巨大。在母婴食品领域，藻油DHA的地位尤为突出。自2021财年以来至2024年上半年，藻油DHA带来的收入分别为3.102亿元、3.406亿元、4.04亿元、1.41亿元。这些收入占总收入的比例极高，具体为91.9%、92.7%、94.7%、93.5%和96.2%。
单一产品的盈利模式存在潜在风险。当藻油DHA产品遭遇市场挑战，比如消费者偏好变化或竞争对手进入市场，纽曼思的整体收入将受到严重影响。这一情况突显了公司盈利结构单一的问题，亟需解决。
供应商模式与知名供应商合作
纽曼思的合作伙伴通过OEM模式生产其营养品，或在其产品上印制纽曼思品牌标签。纽曼思藻油DHA产品的主要原材料由荷兰帝斯曼集团提供，该集团在中国藻油DHA领域处于领先位置。截至2023年，帝斯曼供应的原材料和成品已占据中国藻油DHA市场的40%以上份额。
合作对象为知名供应商，既带来发展机遇，也带来一定的挑战。在保障原材料供应和品质稳定性方面，这种合作模式具有明显优势。但同时也存在供应风险，供应商可能因调整经营策略，从而对纽曼思的供货产生影响。
市场份额与竞争情况
弗若斯特沙利文的研究报告指出，2023年，我国母婴藻油DHA产品零售总额中，采用进口藻油DHA原料的比例为28.5%。具体来看，纽曼思品牌的市场份额约为20.5%，在国内品牌中占据领先地位。然而，根据2021财年至2024年上半年线上销售渠道的数据，市场竞争呈现出日益激烈的态势。
市场竞争日益激烈，尽管纽曼思在市场份额上拥有一定优势，但随着新竞争者的增多，巩固现有地位变得至关重要。为此，纽曼思必须加大在产品研发和市场推广方面的投入，这对保持和提高市场份额至关重要。
销售渠道布局及调整
纽曼思的营销渠道包括网络和实体店。自2021财年至2024年上半年，其网络销售额分别为21.64亿、24.32亿、13.24亿和11.79亿。这些销售额在总收益中的比重逐年变化。与此同时，线下销售收益有所下降。这一现象主要由于市场竞争的激烈和公司战略的调整，使得公司逐渐减少了对线下渠道的依赖。
企业的命运与销售渠道的配置密切相关。纽曼思对销售渠道结构进行了调整，其新配置能否精准适应市场变化，以及这一调整是否能够增加收益，这些问题仍有待市场的真实反馈。
公司控股结构与风险因素
纽曼思公司未引入外部投资者，王平夫妇拥有全部股权，其中王平持股比例高达91%，崔娟持股9%。远东财富管理（中国有限公司）对纽曼思拥有绝对控股，持股比例同样为91%和9%。在招股说明书中，详细列出了多项潜在风险，其中包括藻油DHA产品销售过度集中和营养品供应商集中所引发的风险。以上海康营为例，作为新西兰DHA产品的供应商，其在2021财年至2024年上半年期间，其采购额在公司总采购额中占有显著比例，其他供应商也占据了相当大的采购份额。
纽曼思在完全掌握股权的情况下，其独立决策受影响程度较低。但一旦遭遇风险，股东需独自承担所有压力。此控股结构是否有利于公司长期风险应对？欢迎读者留言、点赞并分享。
