金融行业里，券商资管业务的进展受到广泛关注。华安证券旗下的华安资管，在券商资管这一领域进行了自主探索，并取得了显著业绩，现已成为金融板块的显著亮点之一。
华安资管亮相深圳峰会
2024年，深圳成功举办了“中国金融机构年度峰会”和“中国证券业资产管理高峰论坛”，吸引了众多金融界人士的关注。证券时报社承办了此次盛会，为金融机构搭建了一个展示业绩、交流经验的平台。华安资管，作为华安证券的子公司，也加入了论坛，旨在展现自身的发展历程与成就，并借鉴同业的先进经验，以推动业务的发展。同时，这样的峰会还有助于华安资管推广其业务理念，增强其在行业内的知名度。
自成立以来，华安资管迅速发展壮大。尽管仅于今年8月正式开始运营，该机构已显现出多项显著优势。这些成果凝结了华安资管员工与华安证券团队的辛勤努力。在竞争激烈的市场环境中，华安资管迅速稳固了其市场地位。
券商资管销售渠道现状
唐泳，担任华安证券副总裁，在其演讲中深入讨论了券商资管销售渠道的相关议题。目前，许多券商资管在销售环节上普遍倾向于依赖银行或第三方渠道。以华安资管为例，此类企业已意识到必须充分利用自身的渠道资源。在金融产品销售形式日益多样化的背景下，对外部渠道的过度依赖可能引发一系列难以预见的潜在风险。
销售资金可能主要流向外部渠道，同时推广活动可能遭遇限制。资管业务若要持续增长，不能仅仅依靠银行和第三方有限的推广途径。必须积极开发内部资源，尤其是营业部渠道，以建立更为坚固和多元化的销售体系。
华安资管管理规模成长
2021至2022年，华安资管业绩显著提升。截至2024年6月底，其资产管理总规模已达800亿元。这一规模数据彰显了华安资管在市场上的快速扩张和市场份额的扩大。
私募小集合产品在主动管理规模中占据了65%的比例。华安资管之所以能取得这样的成绩，主要得益于其发展战略的调整。该机构通过加大对私募小集合产品的投资力度，并加强各营业部之间的协作，正逐步实现既定的发展目标。
华安资管应对发展挑战
自2018年资管新规正式推行，华安证券敏锐地抓住了资管业务转型的机遇。在此过程中，公司扮演了财富管理转型的核心角色，并成为自家产品的主要提供商。尽管如此，公司也面临产品知名度较低和合格投资者数量短缺等挑战。
华安资管为应对挑战，采取了多项应对措施。在产品策略方面，公司致力于追求绝对收益，重视净值波动和回撤控制，旨在优化客户持有体验。同时，公司积极研发短期产品，以满足市场需求。另外，华安资管在产品久期、仓位和流动性管理等方面制定了相关规范，以此强化自身竞争优势。
华安资管投资者开发策略
华安资管为吸引合格投资者，采纳了多元化的开发策略。公司对激励机制进行优化，以提升员工在投资者拓展方面的主动性和热情。此外，公司鼓励各部门员工相互访问和交流，以此增进部门间的相互认知，尤其是加强研究和市场部门对投资者需求的精准理解。
截至2024年6月，华安证券的营业部吸引了超13000名合格投资者，位列行业前茅。这一成绩表明，华安资管在投资者开发方面取得了显著成果。其集合类产品在营业部及直销渠道的占比已达64%，并且这一比例还在不断上升。
华安资管稳定客户关系措施
市场波动明显增强，华安资管正面临券商营业部客户稳定性的考验。为应对这一挑战，华安资管实施了渠道下沉策略，派遣投资研究和市场营销团队至各区域，旨在加强与投资者的直接交流。
华安资管着力强化与客户的紧密联系，计划推出一线销售团队和客户经理普遍认可的产品。这一策略旨在保障客户关系的长期稳定，同时促进业务规模的持续扩大。其他证券公司资产管理业务是否可以借鉴华安资管的方法？我们期待读者在评论区分享看法，并对本文给予点赞与分享。
