12月5日，智飞生物与葛兰素史克（GSK）的合作取得新进展。此次进展包括对带状疱疹疫苗欣安立适合作条款的修订，以及RSV疫苗Arexvy未来商业化合作的潜在可能性。这一变化对双方企业及市场均产生显著影响。
智飞生物与GSK的合作基础
智飞生物在中国大陆市场占据重要位置。自2023年起，该公司便与GSK展开了紧密的疫苗业务合作。2023年10月9日，双方达成协议，GSK将向智飞生物提供重组带状疱疹疫苗的独家供应。这一协议为双方未来的发展打下了坚实基础。智飞生物可据此协议展开一系列市场活动，这种合作模式充分展示了双方各自优势的互补性。
智飞生物成为GSK的合作伙伴。GSK，作为一家全球知名的制药公司，具备卓越的研发实力，其旗下的带状疱疹疫苗欣安立适等产品具有显著的市场潜力。在中国市场，GSK与智飞生物的合作，后者在医药推广等领域拥有丰富的经验，有助于GSK的疫苗更顺利地进入并拓展市场。
新协议中的带状疱疹疫苗采购金额
2024至2029年间，带状疱疹疫苗的预计采购总额约为216亿元人民币。根据2023年的公告，2024至2026年的累计采购金额已达到较高水平。尽管新六年的采购总额仅比原先三年高出10亿元，但采购期限延长了三年。这一数据变动将对双方的生产和销售策略产生影响。例如，智飞生物将据此调整其进货策略。
智飞生物在采购策略上展现出一定的灵活性。公司会根据市场对未来需求的预测，分阶段进行采购。采购的具体细节需以双方书面确认的订单为准。在市场波动剧烈的情况下，这一做法有助于智飞生物减少因库存过大或供应短缺所带来的风险。同时，这也体现了双方对市场需求的理性态度逐渐增强。
协议内产品表现与影响因素
两款疫苗表现不尽如人意，对双方业务产生了负面影响。因此，GSK调整了全年的疫苗收入预期，指出疫苗板块的收入预计将呈现个位数百分比的下降。从智飞生物的视角来看，这一结果归因于市场推广活动未达到预期目标，从而导致了销售收入的下滑。具体到2024年上半年，智飞生物的重组带状疱疹疫苗批签发量达到了160.6944万支，这一数据从某种程度上揭示了产品的市场供应状况和销售基础。
智飞生物持续推动工作进展。自今年一月起，公司不断推动重组带状疱疹疫苗项目的相关事宜，有效提升了产品的可及性。然而，这种可及性的提高并未完全转化为市场销售收入的增长。这一现象背后，涉及公众的接种意愿、市场竞争等多重因素。
补充协议对智飞生物的意义
智飞生物的抗风险能力将得到提升。补充协议赋予了该公司调整经营策略的更大灵活性。在市场对带状疱疹疫苗需求骤减的情况下，智飞生物能够通过调整采购量来规避库存过剩的风险。
本年度的经营成果受影响有限。智飞生物在其公告中已对此明确说明。尽管补充协议在战略层面上具有重要意义，但短期内，尤其是本年度，市场状况已基本稳定，对财务报表等经营成果的影响并不显著。预计后续年份其影响才会逐渐显现。
RSV疫苗的潜在合作探索
智飞生物与GSK签署了针对RSV疫苗Arexvy的商业化开发的独家合作协议。合作期限设定为10年，但前提是疫苗需获得中国药监局的批准。若疫苗能进入中国市场，考虑到国内RSV感染患者数量较多，具备一定的有利条件，因此具备一定的市场潜力。
合作过程中遭遇的困难众多。从RSV疫苗的研发阶段至临床应用，涉及诸多步骤，且必须通过中国药监局的严格审批流程。此外，还需关注市场定价、公众接受度等众多未定因素。智飞生物与GSK均需全面做好各项准备工作。
未来合作的展望与思考
合作趋势的未来发展存在不确定性。尽管目前智飞生物与GSK在带状疱疹疫苗及RSV疫苗方面已有合作意愿或协议，但商业环境本身充满变数。未来疫苗市场竞争可能加剧，或出现其他不可预见的因素，这可能导致合作关系遭遇困难。例如，新竞争者的疫苗产品可能进入市场。
这项举措对公众有何影响？双方协作的最终成果，将显著影响公众能否更轻松地接种到疫苗，以及疫苗价格是否公允。我们期待双方能使疫苗惠及更广泛的民众，从而提升我们的健康保障水平。我们希望读者能分享他们对药企合作对日常生活影响的个人见解。
