加盟模式多样开启新局
喜茶的合作模式分为区域合作与单店合作两种，包括大区域代理、小区域代理以及多店合伙人等不同角色。这种多元化的加盟策略为不同需求者提供了合作机会，预期将借助社会资源，助力品牌在更广泛的区域范围内服务消费者。
加盟模式各异，对合伙人能力与资源需求亦不相同。大区域代理合伙人肩负着拓展广阔市场的使命，而小区域及多店合伙人则聚焦于特定区域。通过整合后续策略，这些模式将协同助力喜茶市场版图的拓展。
回本周期受多因素影响
澎湃新闻对众多喜茶加盟店进行了调查，发现不同区域的店铺回本速度差异显著，主要受到客流量和店铺位置的影响。部分加盟商透露，有的店铺仅需一年多即可收回成本，而有的则可能需要两三年，甚至更长时间。地区经济状况、人流量大小以及店铺在商业区的位置，这些因素均直接影响到店铺的盈利能力。
湖北某加盟商透露，喜茶首次开放加盟的店铺建设费用超过百万，尽管初期加盟店铺数量不多。然而，位于县级市唯一大型商场最优位置的店铺，尽管毛利率一般，但市场需求旺盛，盈利能力较强。首批加盟商经营状况良好，月收入可达十多万元。这一现象也凸显了选址对于店铺盈利的关键作用。
暂停加盟避免恶性竞争
喜茶对加盟申请的暂停引起了业界的广泛关注。此举表明，喜茶在短期内将不会扩大门店规模，这有助于减少加盟商之间的不正当竞争。在当前竞争激烈的市场环境中，合理调整加盟步伐，对于保持品牌在市场中的稳定发展具有重要意义。
业内人士指出，喜茶在此关键时刻宣布暂停加盟申请，此举或许意在作为行业领导者倡导市场停止无序竞争，若得到广泛响应，将有利于各方，此策略的调整对茶饮行业的持续健康发展具有显著示范效应。
价格调整迎合大众市场
2022年伊始，众多茶饮品牌调高价格之际，喜茶对外宣布了全面的产品价格调整。其所有产品价格均降至30元以下，同时，公司承诺在当年内不会再次提价。这一策略反映了喜茶对市场动态的精准把握，以及积极满足消费者需求的姿态。
2023年1月，喜茶管理层发布了一封全员信，明确指出大众市场是其战略目标。目前，喜茶的大多数门店主要分布在一二线城市。随着这一市场层次的拓展，喜茶正逐步扩大其市场覆盖范围。同时，价格的调整和市场目标的明确，为喜茶带来了更广阔的消费领域。
开放加盟助力规模扩张
喜茶通过开放加盟模式实现了规模的显著扩张。在加盟政策实施半年后，其门店数量已从原先的约900家增至2000家以上。同期，喜茶的市场覆盖范围迅速扩大，覆盖城市数量超过240个。在这些城市中，已开业的加盟店数量超过1000家，这些店铺不仅遍布一线城市，也广泛分布于非一线城市。
喜茶的规模扩大显著提高了其市场渗透率，并带来了可观的收入。与同类品牌相较，喜茶通过加盟政策，缩小了与竞争对手的差距，在激烈的市场竞争中获得了更优势的位置。
差异化战略带动销售增长
自茶饮市场陷入激烈竞争以来，喜茶在2024年9月采纳了独特的战略调整。该品牌门店销售额在逆境中实现增长。在此之前的三个月里，喜茶首倡不参与价格战，并强调有实力的品牌应重视产品创新和内容制作，而非仅仅依靠低价竞争和促销手段。
从业十年之久的茶饮专家指出，品牌扩张中加盟模式极为关键。若仅新增店铺而不采取加盟，对品牌价值影响有限，甚至可能削弱其生命力。在战略调整方面，喜茶同时注重加盟合作与品牌核心竞争力的构建，其未来前景备受瞩目。
您如何看待喜茶近期暂停加盟申请这一举措，对其长远发展而言，是正面影响更为显著，还是负面影响更为突出？
