2024年，中国光伏产业踏上中东市场拓展之旅。此举不仅满足产能扩大和当地产业转型的双重需求，而且是对企业多方面能力的全面检验。在这过程中，又将上演哪些引人入胜的故事？
中东光伏投资热度
自2024年开始，中东地区对光伏项目的投资热情不断攀升。据澎湃新闻报道，今年已有超过十家光伏企业公布了在中东设立工厂的宏伟蓝图。沙特、阿联酋和阿曼成为企业海外扩张的热门选择。众多企业看重该地区的发展前景，例如NEOM未来城市项目，该计划将实现100%的能源自给，用电成本和碳排放量均处于极低水平。
中东地区对可再生能源的需求量巨大，当地政府亦在积极促进相关发展，因此吸引了众多光伏企业纷纷涌入。这种趋势的背后，源于双方需求的完美对接。
新经营模式初现
当前，中东地区投资领域已基本囊括光伏产业的所有环节。同时，一种新兴的商业模式正在逐步成型。中国企业贡献了尖端技术，而当地企业则提供了资金和市场支持，这种“本土化生产”的模式初步显现。这一模式与新能源出口的第二个阶段——新能源出海2.0时代相契合。
这种模式与过去不同，是对新时代需求的一种应对尝试。以沙特等国家为例，在采购过程中强调本地化比率，这迫使企业需根据当地实际需求来调整其经营策略。
历史经验回顾
十年前，光伏行业领军企业因受欧美“双反”政策影响，选择在东南亚地区设立工厂，进而形成了该地区的海外产能中心。这一海外战略部署起初是为了应对外部压力。
当前中东地区的形势有所差异。尽管2024年欧洲依旧是中国光伏组件出口的首要目的地，但其市场份额有所减少。与此同时，沙特市场的增长势头显著，这一变化也在一定程度上影响了企业出海的策略选择。
企业群体特征
部分中国公司对中东地区的投资兴趣浓厚。邬迪在参与谈判和交流后指出，涉及的企业类型包括大型制造业企业、急于开拓海外市场的公司以及国内的上市公司。
这些企业各自拥有特定的需求与成长目标，中东地区向它们敞开了海外发展的广阔空间，并且被视为一项关键的战略部署。
当地投资好处
中东地区建设产能具有多方面优势。首先，这有助于更紧密地贴近客户需求。其次，此举亦能满足当地对本地化的要求。例如，沙特投资局等机构规定，本地化率需达到40%以上。
企业面临新的增长机遇，有利于更有效地迎合市场需求，削减开支，增强市场竞争力。
面临诸多挑战
企业若有意开拓中东市场，却遭遇了一系列挑战。正如协鑫科技的高层管理人员所指出，在资金筹集和供应链配套方面，与中东合作伙伴的交流过程相当繁琐，且谈判的细致程度要求极高。
建设周期的长短是评估的重要标准。若在初期未能妥善处理国际关系、商业环境和本土化问题，很容易导致工程半途而废。此现象反映出在中东进行投资并非一路畅通无阻。
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