中国舒宝国际在个人卫生用品行业，特别是在欧亚大陆新兴市场的婴儿护理产品领域，取得了显著成绩。2023年，其出口业绩使得公司成为中国向俄罗斯出口婴儿护理一次性用品的第二大出口商，这一成就引起了广泛关注。那么，该公司是如何实现如此迅猛的增长？又面临了哪些挑战？
企业业绩情况
在2021财年至2024财年前五个月期间，舒宝国际的营业收入依次为2.63亿元、4.08亿元、6.55亿元以及2.81亿元。与此同时，公司实现的净利润分别为1000.6万元、4186万元、5890万元和1920.9万元。从这些数据中可以看出，舒宝国际在营收和利润两个维度上均呈现出显著的上升趋势。
在近期，公司营收呈现出持续增长的趋势。在2021至2023财年，其年复合增长率达到了约57.7%。这一增长动力或许与公司核心产品——婴童护理用品——对收入的显著提升密切相关。该产品在各个报告期的收入构成中，所占比例均较为突出。
婴童护理为主
舒宝国际主要专注于婴童护理业务。从2021财年至2024财年前五个月，婴童护理产品的收入在总营收中所占比重分别为86.8%、78.9%、71.5%和55.7%。这些具体数据明确表明，在所述期间，婴童护理产品在公司整体收入中扮演了关键角色。
企业将婴童护理用品定位为核心产品，积极推动其进步。这一举措显示出企业对市场趋势的精准把握。市场存在即预示着盈利的潜力。婴童护理用品在公司业务中占据着举足轻重的地位。
业务模式代工
舒宝国际在业务运营上主要采用代工模式。俄罗斯市场拥有众多知名的大型客户，这些客户构成了其核心的合作伙伴阵容。最新数据显示，代工业务对于公司的发展起到了决定性的推动作用。
俄罗斯拥有众多重要客户资源，其中包括国内顶尖的零售企业。舒宝国际在众多竞争者中脱颖而出，成为其唯一的合作生产商，专注于婴幼儿护理产品的生产与供应。此举显著增加了舒宝国际在代工业务领域的客户基础。
主要客户依赖
公司的收入来源主要集中于少数客户。在历史业绩的统计资料中，前五名客户的收入贡献率分别为45.6%、54.1%、64.1%和46.8%。值得关注的是，俄罗斯的一家顶尖零售商对公司的收入贡献尤为显著。
当前形势下，若主要客户状况发生改变，例如订单量减少，这无疑将对舒宝国际造成显著影响。虽然过度依赖客户有其优势，但同时也存在一定的风险。
和顶级零售商合作
俄罗斯有一家知名零售企业，其业务实力显著。截至2022年6月，该企业在俄罗斯和哈萨克斯坦共运营着超过1100家店铺。2021年，俄罗斯的用户数量约为4.5亿。舒宝国际与该零售企业保持着持续的合作关系，这一伙伴关系始于双方的历史业绩，并延续至最新的可查日期。
2023年12月，双方顺利完成了供应合同的续签。该合同的有效期被延长至2030年12月31日。这一行动向外界展示了舒宝国际在业务稳定性以及持续增长方面的积极趋势。
竞争和风险问题
中国一次性卫生用品市场的高端及奢华领域，主要由国际知名品牌主导。舒宝国际虽在其中占有一席之地，但相较于部分跨国竞争对手，其资源较为有限。舒宝国际还遭遇了一定的风险与挑战，其中最为突出的是，其高额收入主要依赖俄罗斯的一家顶级零售商。
该公司正遭遇资金、营销、研发等多重资源匮乏困境，亟需制定相应策略。同时，如何降低对主要客户的过度依赖所引发的风险，亦成为关键议题。欢迎各界人士留言交流。若您对本文内容感到满意，请不吝点赞并广泛转发。
