双节假期结束，白酒市场销量较去年同期持续下滑，高端白酒价格出现下跌，这一现象无疑成为了当前备受关注的焦点，同时也引发了众多从业者的担忧。
白酒市场动销走低
节后市场调研结果显示，白酒销售同比明显减少。部分市场销售额同比去年减少了约20%。酒商普遍反映销售遭遇瓶颈，仓库库存压力增大。在个别地区，大型经销商的库存同比增幅超过30%。这一状况对酒商的经营信心造成了严重影响。此外，这种现象并非孤立，全国多数地区均呈现出类似情况。
众多小型酒商遭遇资金短缺困境，而大型酒商亦在积极寻求解决方案。尽管如此，市场整体环境依然严峻，销量未见明显增长。
厂家和平台商的激进政策
近期，一些知名酒企及大型酒类交易平台频繁实施激进的营销策略。例如，为促使经销商达成年度销售目标，部分企业采取了大幅折扣的促销手段。部分品牌甚至推出了史无前例的进货折扣，以期吸引经销商加大采购。同时，在销售奖励方面，企业提供了高额的返利。
短期来看，此举措似能有效激发经销商付款意愿，然而其中亦潜藏风险。首先，经销商因对市场信心不足而表现出迟疑态度；其次，此举可能引发市场价格体系混乱，进而对未来的市场布局及销售进展造成不利影响。
经销商的谨慎态度
2025年春节临近，白酒经销商普遍持谨慎态度。众多经销商明确表示，不会轻易扩大进货规模。例如，在河南省的一个市场，超过八成的经销商计划保持现有库存水平以应对节日销售。他们普遍担忧，若大量进货而销售不畅，将可能面临严重的库存积压和成本压力。
部分经销商正主动与生产商进行交流，寻求更多助力。他们同时也在积极应对可能出现的最糟糕情况，例如，正在考虑采取削减经营成本等应对策略。
白酒市场的根本原因
当前白酒市场面临的状况有着深层次的原因。首先，地产与基建领域的投资有所减少，以某地为例，其基建项目缩减接近40%，这一变化直接影响了高端白酒的需求。在这些场合，高端白酒曾是消费的主力。其次，过去依赖地方财政的高端消费场景今年大幅削减，商务需求端不再如以往那般活跃。名酒大单品价格的微妙下滑正是这一现象的反映，同时也给众多渠道商带来了沉重的压力。
传统酒品经销商的困局
从产业链分析，白酒等传统酒品市场出现量减价跌现象，经销商遭遇严重利润瓶颈。自2016年白酒产量达到历史最高点后，连续七年呈下降趋势，整体市场产量缩减幅度达到30%至40%。价格下滑主要源于需求减少，市场频繁出现不同层级的价格竞争。
在当前困境中，众多传统经销商正面临亏损或微薄利润的挑战。他们艰难地维持经营，期待市场形势能够好转。
新酒饮的机遇
随着时代的进步，消费模式与文化亦随之演变。饮酒方式从社交性转向了更加注重个人舒适与个性化的体验，新型酒饮市场迎来了发展的契机。以梅见青梅酒为代表的产品，实现了显著的增长。梅见酒以其低酒精度和轻盈口感，满足了消费者对低负担饮酒的需求，其价格定位在百元左右，与大众的消费习惯相契合。在消费场合上，梅见酒适应了家庭聚餐等多种场景。面对传统酒品在节假日销售不畅的困境，梅见酒却实现了逆势增长。这无疑为经销商们提供了一条可行的出路。经销商们是否应该考虑将此类产品纳入自己的经营范畴？我们期待在评论区看到大家的讨论，并欢迎点赞及分享这篇文章。
